Как правильно организовать промо-акцию
Если вы принимали участие в различных конференциях, то замечали, что многие компании проводят промо-акции в ходе которых раздают различные ежедневники, блокноты и ручки.
Цель подобных промо-акций заключается в повышении имиджа компании и привлечения новых клиентов. Рассмотрим пример, как можно получить новых клиентов при проведении промо-акций.
Реальный пример организации промо-акции
Дано. Конференция адвокатов Санкт-петербурга, конференция длится 2 дня, число спикеров – 20, общие количество участников – 2000 человек.
Компания «Юристы +» принимает участие в конференции. Главная цель показать себя экспертом в данной области и получить максимальное количество клиентов.
Чтобы показать себя экспертом в данной сфере необходимо выступить с докладом, это позволит показать себя большому количеству аудитории. Обычно на этом этапе многие компании завершают свою рекламную компанию. Всё заканчивается раздачей визиток и ожиданием что кто-то даст обратную связь. В конкурентных условиях данных действий недостаточно.
Нужно понимать, что 80% человек, которые принимают участие в конференции являются потенциальными клиентами.
Поэтому нужно завлечь максимальное количество аудитории. Для этого подойдут брендированные ежедневники с логотипом вашей компании.
1 ошибка, которую допускает 50% компаний. Не нужно всем подряд раздавать ежедневники. Нужно понимать что не все готовы заказать услуги именно у вашей компании. Поэтому нужно отсеять «халявшиков», которые просто хотят получить бесплатный подарок.
Вам нужно организовать рекламную стойку, на которой будет представлена информация о вашей компании. Далее нужно придумать процедуру в ходе, которой любой желающей может получить информацию. Недостаточно просто рассказать о своей компании и услугах.
Если вы хотите повысить конверсию, то подкрепите информацию «подарком». В нашем случае, это брендированный ежедневник. Можно использовать и другие промо-материалы (буклеты, ручки, брелки). Но как показала практика, ежедневники и блокноты наиболее востребованные промо-материалы.
Примеры ежедневников для промо-акций - открыть.
Для того чтобы потенциальный клиент получил ежедневник ему нужно заполнить бланк. В бланке нужно указать следующие поля: Ф.И.О., номер телефона, адрес сайта и возможную проблему.
Данные бланки очень важный момент. После завершения конференции информацию из бланков нужно перенести в базу данных и дать её для «обзвона» менеджерам.
Конверсия от такой базы данных – 76%. Это очень высокие показатели.
Информация предоставлена проектным бюро «Мохито».
