Как с помощью корпоративных подарков на новый год увеличить доход компании
Корпоративные подарки на новый год – это отличный рекламный инструмент. С точки зрения маркетинга подарки клиентам это важность компании напомнить о себе. Нельзя без повода дарить подарки, это может показаться навязчивой рекламой.
Корпоративные подарки это рекламный инструмент и его нужно использовать правильно. Если вы будете каждый месяц отправлять своим клиентам различные подарки, то это покажется как минимум странно. Как максимум они подумают, что дела в вашей компании совсем плохи и вам срочно нужны заказы.
Если вам срочно нужны заказы, то это означает, что вы не можете удержать старых клиентов, если вы не можете удержать старых клиентов, значит качество ваших услуг – низкое. Если качество ваших услуг низкое – значит с вами нельзя работать. Для корпоративного подарка нужен повод и качественный маркетинговый план.
Пример новогодних корпоративных подарков - открыть.
Предположим, есть компания по возведению частных кирпичных домов. Помимо основной работы она решила оказывать услуги по возведению каминов. Так как компания работает более 10 лет, у неё накопилась большая клиентская база из 300 человек.
Если правильно преподнести услугу, то существует большая вероятность что её закажут. Тем более что компанию уже знают как добросовестного застройщика.
Как следует провести рекламную компанию
- Выбрать из базы клиентов наиболее перспективных заказчиков. Нужно всем кто заказывал у вас услуги отправить корпоративные подарки. Какой смысл сообщать клиенту об услуге, которая стоит 400 000 рублей, если он заказал постройку дома за 2 миллиона. Скорее всего, данная услуга будет ему не по карману.
- Выбрать подарок для клиента. Если вы хотите продать услугу за 400 000 рублей, то подарок должен быть соответствующий. Что сочетается с новым годом и камином – елка. Нужна не простая китайская ёлка, за 1500. Помимо ёлки нужна открытка.
Представите, клиент получает подарок и открытку, на которой изображен дом похожий на его, стоит камин, и елка которую вы подарили. Что он подумает первым делом «хочу также». Когда он распакует подарок ему будет очень приятно, лояльность к вашему бренду будет увеличена в 10 раз.
В письме следует поздравить клиента, напишите письмо как своему старому другу. Далее расскажите, что вы оказывайте дополнительную услугу по возведению камина, и как старому клиенту вы готовы сделать ему скидку в N процентов.
Подобные рекламные акции приносят очень хорошие результаты, но они очень сложны в проведении. Это намного сложнее, чем просто сделать подарок и подарить его клиенту. Нужно учитывать тематику бизнеса, психологию клиента, учитывать такие тонкости как текст письма, дизайн открытки и ещё с десяток факторов.
